4月16日，第十八届上海国际汽车工业展览会于上海国家会展中心拉开帷幕。

在本次车展上，劳斯莱斯幻影私享密境特别版与库里南以及魅影Black Badge联袂登场，协同古思特的Bespoke高级定制车型，共同诠释了劳斯莱斯Bespoke高级定制的要义。“客户是品牌发展必不可少的部分，他们是劳斯莱斯的主角。我们的目标是满足客户的多样化需求。对于客户来说，能够享受劳斯莱斯高度个性化的定制服务是无与伦比的专属体验。”劳斯莱斯汽车首席执行官托斯顿·穆勒·乌特弗斯先生如是表示。

2018年，劳斯莱斯共向全球50多个国家的客户交付4,107辆汽车，创造了品牌115年历史以来最高销量业绩，并为股东宝马集团做出积极的贡献。其中，大中华区（包括香港、澳门和台湾）的销售占比占到全球22%至23%的比例。

当被问到在去年中国汽车市场销量下滑的情况下，劳斯莱斯是如何实现增长的？李龙表示，虽然去年整体的乘用车市场是在下滑的，但是对于豪华车来讲还是在增长的，而且增长是超过两位数的。所以整体来看，豪华车和乘用车市场还是存在差异，消费者对产品升级换代的需求是非常明显的。购买入门级汽车的用户，下一次换车的时候可能会考虑购买豪华品牌。这就足以说明为什么乘用车整体销量在下降，而豪华车市场却在增长。



此外，在李龙看来，劳斯莱斯的业绩增长实际有3个主要因素。第一，这两年的客户组成比之前丰富。以前的客户主要来自传统行业，比如房地产、能源行业以及制造业。现在，中国购买超豪华汽车的客户组成更多样化，可能来自金融、娱乐、生物制药、新能源等领域。所以，这就保证了豪华车市场增长的潜力。第二， 2018年是第八代幻影上市以来第一个完整交付年，市场反馈非常好，这对于劳斯莱斯去年的销量增长起到了提振作用。

第三，库里南的推出，在销量层面助力增长，但是没有稀释劳斯莱斯的稀缺性。有一部分客户以前根本不会考虑购买劳斯莱斯，因为他想要一辆豪华SUV。劳斯莱斯希望可以接触到这些客户，所以推出库里南。值得提及的是，70%库里南用户以前根本没有考虑过买劳斯莱斯。



虽然劳斯莱斯的目标不是追求销量高增长，但是每个品牌都希望业绩能够稳定增长。那么就2019年来讲，劳斯莱斯将如何保证高增长的态势？李龙称，劳斯莱斯首先是要维护现有经销商网络的健康成长，保证其品牌溢价。

其次，从产品层面来看，最主要的是要推出一些高级定制车型，比如本次上海车展展出的幻影私享密境特别版，就是专门为上海车展定制的一款车。它最主要的特点是一键启动电控隐私玻璃，从而将前后车厢隔离开来，以确保后排乘客的私密性。